Calculadora
Antes de dar un descuento, calcula cuánto te cuesta de verdad
Un descuento se ve bien en el aparador, pero sale directo de tu ganancia. Antes de aplicarlo, mira qué le pasa a tu margen y cuánto más tendrías que vender para no salir perdiendo.
Lo que vendes hoy, sin descuento.
Lo que te cuesta a ti producirlo o comprarlo.
Preguntas frecuentes
- ¿Por qué un descuento de 20% puede requerir vender muchas más unidades?
- Porque el descuento sale directo de tu ganancia, no de tu costo. Si tu margen ya es bajo, un descuento pequeño en precio puede ser un recorte enorme en ganancia, y necesitas vender bastante más solo para quedar igual que antes.
- ¿Cuándo sí conviene dar un descuento?
- Cuando tienes inventario que no rota (y el costo de tenerlo guardado es peor que venderlo con menos margen), en temporada baja para generar flujo, o para atraer clientes nuevos que luego te compren a precio completo.
- ¿Hay alternativas al descuento directo?
- Sí: 2x1 o combos (subes el volumen sin bajar el precio unitario percibido), envío gratis, o un regalo de bajo costo — a veces generan la misma sensación de oferta sin pegarle tan fuerte a tu margen.